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咋忽悠老人 看看這些“迷魂藥”

  免費理療,一次還給三個雞蛋 “給我洗腳按摩,比我親姑娘對我還好”咋忽悠老人 看看這些“迷魂藥”來源:新文化報 - 新文化網   A05版     “我需要治療什麼病,銷售員都會拿出來相應的產品”     管我們叫爹叫娘的……晚上給我洗腳按摩,比我親姑娘對我還好”     開會送麵包牛奶,還送雨傘,免費吃喝,溫泉旅游,度假山莊     新聞回放:長春市民周女士8月5日打進本報熱線,請記者幫忙找警察嚇唬一下她公公。公公沉迷直銷,為了沖業績找兒女要錢,兒女不給還被他打罵。派出所介入後瞭解到,那直銷品牌目前在國內屬合法,無法處理。像周女士這樣的情況很多,現在一些直銷傳銷專門盯住老人。     “現在我徹底遠離了那些保健品、直銷品之類的,每天鍛煉身體,更健康了,別人再勸我什麼我都不會信。”72歲的李老先生說,他9月份老年大學就要開學了,日子過得充實著呢。     ■案例     花了12萬     身體狀況沒改善     李老先生在老伴去世後,心情總是不好,在外溜達時碰上了保健品推銷員。     “那幾年就像是瘋了似的,每次去開會,看別人銷售業績好,獲贈房產、車子,就激動得恨不得多賣點出去,對那些保健品更是非常信任。”老人說,他先後購買並加入了四五種保健品的銷售,想著自己吃還能賺錢,但有的品牌剛吃沒多久店就黃了,找不到人。有的品牌給自己的代金券、VIP卡一堆,沒多久都找不到了。自己就是執迷不悟,先後花進去12萬元,連以前賣房子的7萬元錢全搭進去都沒夠。家裡過期的保健品一大堆,而自己的身體狀況沒有任何改善,血本全無。     2012年,親屬帶他去老年大學,報了中醫保健班,長春中醫葯大學的教授講了大量的老年人保健知識,從作息、飲食、運動等方面提升健康,還給他們分析了那些保健品銷售的問題。老先生說:“上完課後,就覺得以前怎麼那麼傻。”     老人每天早上出去散步、打太極拳,回來看看報紙,下午找老鄰居下象棋,傍晚去小廣場里扭大秧歌,跳跳廣場舞。運動不劇烈,每天2~3小時左右,晚上回來用熱水泡腳,每天22點之前入睡。堅持這樣做了之後,睡眠很快好轉,身體越來越好,比吃保健品期間不知道好了多少,子女也高興。現在是暑假期間,今年9月份,又要開學了,他特別建議老年人報名,不僅能學習中醫保健,還可以學書法、繪畫、舞蹈、太極拳等很多東西,到了那裡就感覺有一股子不一樣的精氣神兒。     ■分析     老人們為啥“執迷不悟”?我們總結了以下幾個原因     為什麼老人們這麼容易輕信這些保健品?為什麼有的沒有效果還會繼續購買?為什麼家人說的話都不如那些銷售員?連日來採訪中,我們總結了以下幾個原因。     一是啥病都治     “我老伴去世後,我就特別害怕,而且我們一起退休的5個老同事,已經走了三個,我就擔心我有一天也會那樣。”一位老人說,“他們還不光賣一種藥物,還有保健品、儀器,基本上是我需要治療什麼病,銷售員都會拿出來相應的產品。”加上店里的“醫生”下單子,就告訴他們吃哪些藥物配合哪些病情,老人就特別相信。     二是小恩小惠     免費理療一次還給3個雞蛋,這樣的小便宜吸引人;以為自己意志堅定,但理療期間,銷售員潮水般的語言風暴往往會讓人無力招架。多個老人都表示,他們躺在那裡,對方說啥他們不好意思狠心拒絕,只要態度稍微有些鬆動,哪怕說沒帶錢,銷售人員都會立刻拎著東西給送到家裡,搞得自己不好意思拒絕。     開會送麵包牛奶,還送雨傘,免費吃喝,溫泉旅游、度假山莊,老人覺得不花錢就能得到這些都沾沾自喜,但短時間內,老人就會被洗腦,小小的投資和銷售保健品獲得的巨大利潤比起來還是九牛一毛。直銷產品則以銷售提成之類的名義誘惑老人,“吃著保健品還有工資拿”很多老人為此下血本多買。     三是效果浮誇     市民鄭先生的老伴在保健講座上聽說某種藥很好,就找到銷售處去,交了錢後,銷售人員說,藥品銷量太好了,現在暫時不能給你,下周來還給你一個小盒的贈品。老太太回來就說:“這藥要是不好使,會有那麼多人買嗎?人家都賣脫銷了。”     廣播電視的講座里,更多的“效果反饋”都被揭穿是假的。一位不願透露姓名的老人打來電話說,自己曾給電臺打電話做“效果反饋”,實際上都是賣藥的給了他們一些錢,安排他打過去的。老人覺得挺愧疚,他說自己以後不想昧著良心做這樣的事了。     前文里,開場前銷售人員說來的路上救治了一個人,所以遲到了,老人們立刻就信了大半。     四是喊爹叫媽     “管我們叫爹叫娘的,看我有買的意思,就全程陪著我,晚上給我洗腳按摩,比我親姑娘對我還好。”一位老人說,這些銷售人員都是20歲左右,嘴又甜,他們經常和自己“交心”,說底薪很低,每個月不完成銷售任務就拿不到提成。有的銷售人員直接把銷售任務單拿給老人們看,撒嬌哀求,博取同情。     有的老人明明吃著保健品沒啥效果,但對方打來電話說又有啥特價活動,撒嬌著讓買,有的老人就抵不住這種,“我心想自己賺得比對方多,就別為難這些小孩了。”     五是口吐蓮花     “子女也是怕你們亂花錢,把錢花光了將來他們養老有壓力,但是如果你們吃我們的產品好了,不會生病住院了,不也是給孩子們減輕壓力嗎?”這樣的話幾乎每個買保健品的老人都聽過,這句話往往一下就能打動人心。     銷售人員都是經過專門培訓,如何瞭解老人心思,如何套出老人家裡的情況,如何避免敏感問題的質疑,如何讓老人心軟……一位曾做過保健品銷售的年輕人曾向本報自曝,他們有一套專門的培訓課程,老人除非意志力非常堅定,否則根本逃不過。        本報記者 畢繼紅   “你們幫我找警察嚇唬嚇唬我家老爺子吧!”續   (原標題:咋忽悠老人 看看這些“迷魂藥”)  
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